1. 影響國際貿易程序的因素
2. 一般出口程序
3. 一般進口程序
1.影響國際貿易程序的因素
＊任一筆交易的步驟：買賣關係的建立 →交易條件的磋商→買賣契約的簽訂→買賣契約的履行
＊並沒有任何一筆交易是標準程序
1.1. 貿易方式：金錢支付、易貨方式、直接貿易、間接貿易
1.2. 付款方式
1.3. 貿易條件：
1.4. 各國貿易規章：出口商在不同國家，因不同國家的進口商規定不同，也影響貿易進行。檢驗、外匯制度、關稅等都不同。
2. 一般出口程序
前提：
- 本國出口商
- 以信用狀方式付款
- CIF條件交易
- 海洋運輸
2.1. 市場調查：品質、通路、價格、促銷方法、找到潛在目標市場
2.2. 尋找交易對手（潛在買主），並初步接觸了解，篩選主要交易對象
2.3. 發送招攬函，讓對方了解我方從何種管道知悉公司名稱，說明來意目的，並自我介紹、交易條件，增加交易意願。並等待回應。
2.4. 得到回應後，進行信用調查。提供報價，需在報價前確認對方信用狀況，篩選掉信用不佳的廠商。
2.5. 報價，若得到對方詢價，或我方主動提供報價。價格為CIF價格。可加入交易條件給對方參考。若報價對方接受，則可進行契約成立。
CIF價格=
C(貨物生產成本+出口港船上交貨前各項費用+利潤)+I(保險費)+F(海運費)
出口商經營的性質不同，而區分為：專業貿易商、兼營貿易的製造商
專業貿易商
(1) 取得國內供應商報價
(2) 加上交貨前各項費用、運費、保費、利潤
(3) 向國外進口商報CIF價格
兼營貿易的製造商
(1) 依成本、出口費用、運費、保費、利潤計算CIF價格
(2) 向國外進口商報CIF價格
2.6. 契約成立
2.7. 簽訂貿易契約書(並非契約成立的要件)，在國際間商品買賣交易中，通常都會簽訂，主要是作為履約的根據，並依此解決貿易糾紛。
2.8. 接受信用狀 (假設付款方式是信用狀。則履約方式不同。)
原則上賣方要先交貨，但在交貨前，賣方希望得到買方的信用狀。買方找銀行開立的信用狀，則賣方可接受信用狀並放心交貨。
2.9. 出口商需準備貨物，因假設條件中為CIF貿易條件。
2.10. 需洽訂艙位
若在CIF條件、海運條件下，出口商賣方像海運公司洽訂艙位。
若是FOB條件下，則為買方洽訂艙位。
2.11. 投保貨物運輸保險
CIF條件下，賣方投保
FOB, CFR條件下，買方投保
2.12. 出口檢驗、檢疫與公證(依契約內容)
2.13. 出口報關與裝運，通常是委託報關行進行
2.14. 裝貨通知，出口商對進口商提出，並告知何時完成裝貨，何種運輸工具，何時到達目的地。
2.15. 準備押匯單據，完成信用狀規定後，向銀行請求付款。
2.16. 押匯，提出單據給出口地銀行，請銀行轉交給國外開狀銀行。在國內銀行都會先將信用狀款項墊付出口商。
2.17. 完成出口程序
3. 一般進口程序
前提：
- 本國進口商
- 以信用狀方式付款
- CIF條件交易
- 海洋運輸
2.1. 市場調查：品質、通路、價格、促銷方法、找到潛在目標市場
2.2. 尋找交易對手（潛在買主），並初步接觸了解，篩選主要交易對象
2.3. 發送招攬函，讓對方了解我方從何種管道知悉公司名稱，說明來意目的，並自我介紹、交易條件，增加交易意願。並等待回應。
2.4. 得到回應後，進行信用調查。提供報價，需在報價前確認對方信用狀況，篩選掉信用不佳的廠商。
2.5. 詢價，進口商請出口商報價，並提供交易條件，依此審視。
2.6. 接受，進口商接受交易條件，此契約便成立。
2.7. 簽訂貿易契約書
以信用狀方式付款之前提下
2.8. 申請開狀，進口商向銀行申請開信用狀。出口商準備貨物裝運出口。進口商並沒有工作需要。
2.9. 贖單，單據從出口地銀行到進口地銀行，進口地銀行通至進口商贖單，也就是付款贖回單據。進口商開始進行提貨準備。
2.10. 進口檢驗或檢疫(依國家規定)
2.11. 進口報關、提貨，報關放行後提貨。
2.12. 索賠，檢查貨物後，若發現瑕疵，須查明損毀原因，並進行索賠程序。
1. 進出口商各自做市場調查，尋找交易對手，信用調查，經過交易條件磋商，契約成立。
2. 契約成立後，進口商向進口地銀行申請開信用狀，信用狀通過銀行通知給出口商後，出口商準備貨物交貨。
3. 因是CIF條件，故準備貨物時，出口商需辦投保、洽訂運輸、檢驗，透過報關行辦理報關，放行後則可裝船。
4. 出口商透過銀行辦理押匯，出口商工作完成。
5. 進口商辦理贖單，準備進口報關提貨，完成進口流程。
6. 7. 若是FOB條件，洽訂運輸與投保都是進口商來做。
若是CFR條件，洽訂運輸為出口商；投保為進口商。
Q&A 如果貿易條件改為FOB，那麼進出口流程會有什麼改變呢？
洽訂運輸與投保都是進口商來做。
Q&A 除了信用狀之外，貿易上經常使用的付款方式還有哪些？使用這些付款方式，對貿易流程有何改變？
1. 匯款 Remittance
以匯款OA(Open Account)交易方式為例，以CFR付款條件為例
1.1. 市場調查：品質、通路、價格、促銷方法、找到潛在目標市場
1.2. 尋找交易對手（潛在買主），並初步接觸了解，篩選主要交易對象
1.3. 發送招攬函，讓對方了解我方從何種管道知悉公司名稱，說明來意目的，並自我介紹、交易條件，增加交易意願。並等待回應。
1.4. 得到回應後，進行信用調查。提供報價，需在報價前確認對方信用狀況，篩選掉信用不佳的廠商。
1.5. 詢價，進口商請出口商報價，並提供交易條件，依此審視。
1.6. 接受，進口商接受交易條件，此契約便成立。
1.7. 簽訂貿易契約書
以上皆與其他付款方式相同，以下
1.8. 出口商在契約約定付款時間到時，則可直接向運送人交貨，交貨後，則可將單據直接寄去給進口商，由進口商憑單據向運送人辦理提貨。
1.9. 貨款支付因是Open Account(先交貨後付款)，賣方按時間交貨，進口商收貨後，甚至賣方不需寄單據，可直接告知運送人「電報放貨」，運送人在進口地放貨時，憑進口商身份證明則可直接交貨給進口商。可省去單據寄送之不便，也免去單據到達進口地，進口商才可提貨的時間差距。
1.10. 進口商在時間約定到後，透過銀行轉帳付給出口商。
因是CFR付款條件
出口商洽訂運輸，進口商在出口商交貨前自行辦理投保。
2. 託收 Collection
錯誤觀念導正：裝貨通知不一定是出口的必要步驟
裝貨通之：出口商在貨物裝運出去之後，發給進口商的通知。
此通知內包含：
1. 交貨時間
2. 貨物種類、數量
3. 運輸管道(空運、海運)
4. 運送人
5. 船名、航次
6. 預定到達進口商的時間
目的：進口商可及早做準備提貨、存貨空間、付款，並準確掌握貨物位置。
若因出口商未發出交貨通知，而導致進口商損失，進口商可以此為理由，要求出口商賠償。
正確觀念：裝貨通之是出口的必要步驟。
關鍵字
詢價
報價
接受
貿易契約
信用狀
付款
交貨
洽訂運輸
投保
報關
索賠
沒有留言:
張貼留言